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嘉丽士漆：如何在国家级贫困县塑造高端品牌？

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】编者按：平江县，位于湖南省东北部，处汨水、罗水上游，1928年6月，彭德怀同志在南昌起义和秋收起义的感召下，与滕代远、黄云暗等人平江起义。

平江县，是岳阳市的一个国家级贫困县，随城乡一体化建设使平江县发展略有起色，但众多涂料品牌在贫困县依然竞争激烈，涂企仅仅想立足尚可，要塑造高端品牌，“难于上青天”，然而平江嘉丽士的出现，占领平江高端涂料品牌一席之地。平江嘉丽士是如何在国家级贫困县塑造涂料高端品牌呢？

“君子生非异，善假于物也”

如果说老一辈革命家彭德怀与滕代远在平江发动起义，是历史的偶然；那么嘉丽士联手平江李望仁总经理，则是一种主观上的必然，是彼此的相互赏识、是门当户对的“联姻”、更是强强联合okmart.com。

李望仁总经理主营陶瓷和涂料，在平江建材行业小有名气，客户与会员资源广泛，社会关系好，且口碑相传。年初，凭着自己经营东鹏陶瓷高端品牌的成功经验以及对涂料市场的深度考察，李望仁萌生了经营高端涂料品牌的念头。平江人们生活水平贫富差距大，涂料行业竞争激烈，大部分涂料品牌面向低端市场，既然99%的商家厮杀于涂料低端市场，李总却“反其道而行”，独占高端涂料市场。

李望仁坦言：之所以选择加入嘉丽士，是因为嘉丽士立志成为涂料行业的“奔驰”的高端品牌定位，其尊贵、环保、漂亮、时尚，个性化的形象设计，市场支持力度大，当然还有影后李冰冰明星代言，这些因素正是他所接触的其他品牌所不充分或不具备的。另外，自国外涂料品牌假货猖狂被湖南媒体曝光后，当地人装修选择国外品牌时格外谨慎，这便给予我们更多的发展机会。

“集中资源，反其道而行”

李总与嘉丽士“联姻“后，从终端选址、终端形象、品牌投放、推广活动、价格定位、星级服务等等方面迅速塑造嘉丽士高端品牌定位。

终端选址是塑造高端品牌的前提。离消费者最近的终端就是离其竞争对手最远，李总不惜重金选址在人流量最大的汽车站对面建材市场主干道，且店面面积接近200平方米。

终端形象是品牌的“脸面”，它无时无刻不在接触消费者，也是提升品牌价值和展现品牌定位的重要表现形式。李总深知品牌价值靠品牌形象、品牌文化、品牌价格、产品质量和消费心理诉求来实现，并严格按照《嘉丽士终端手册》进行店面装修，LED彩屏灯，即时宣传嘉丽士高端品牌及相关促销服务等内容；嘉丽士平江生活体验馆，并不是让消费者购买涂料，而是体验一种色彩、环保、尊贵的生活方式，如同身临其境到自己家居氛围。因此，嘉丽士平江专卖店也成为平江建材市场主干道上最尊贵时尚的旗舰店。

宣传推广方面，李总在平江电视台两大频道、平江户外、乡镇墙体广告等广告媒体，借助嘉丽士品牌代言人李冰冰的尊贵形象，并于开业当天，举办开业庆典，邀请当地政府及行业领导莅临开业典礼现场并发表重要讲话，聘请当地的舞蹈团队助兴，进行全面地宣传推广。与此同时，李总充分运用嘉丽士 “6000万投放2万次曝光，广告全年无休”的品牌宣传策略于终端，让嘉丽士漆在短时间内为人所知。

4月16日平江嘉丽士旗舰店正式开店营业，将目标锁定在平江县中高端消费者，主推嘉丽士高端产品“和”竹炭、味醛净、金刚钻。记者采访当天，刚好碰到李总亲自回访几天前以1160元/桶购买“和”竹炭全效墙面漆和560元/组金刚钻白漆的业主。李总认为高端的产品不仅仅是价格与品质，还有五星级服务。为做好星级服务，李总在执行嘉丽士漆三次回访服务的同时，结合多年经营建材的服务理念，推出全方位服务体系，团队推广，导购专业、体验必做、送货上门、对产品的施工验收指导，让客户从始至终感受到嘉丽士漆的“一站式”服务。“金杯银杯，不如百姓的口碑”，这家业主说：“朋友介绍我使用嘉丽士漆，那天我也到嘉丽士店面考察过了，形象很漂亮，导购也非常专业，品质体验起来不错，听说服务很到位，没有想到李总亲自带队过来回访。”因此，李总充分利用品牌定位、自身的人脉资源、服务创造口碑效应，迅速进军平江市场。

依托于嘉丽士品牌的品质与实力，借助于李望仁总经理在平江的软硬条件，嘉丽士在平江涂料市场反其道而行，取得喜人的成绩，短短两个月的时间，完成销售接近40万。如今，平江嘉丽士已成为平江涂料行业高端品牌的名片，口碑相传，相比于其他品牌，消费者更容易接受嘉丽士漆。嘉丽士漆在平江即将成为平江涂料市场的后起之秀。

平江嘉丽士以占据高端市场为目标，实现嘉丽士短期内崛起的神话，是嘉丽士理念与实际相结合的产物，是嘉丽士与平江李望仁总经理两者完美结合的体现。在这个神话中，嘉丽士的品牌效应与尊贵品质，是存在的前提，而李望仁更是让嘉丽士这一高端品牌在贫困县平江风生水起，如伯乐遇到千里马，实现共赢。这无疑给广大经销商在贫困县塑造高端品牌提供一条新思路。

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